O sucesso de uma organização pode estar diretamente relacionado à sua capacidade de estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas. Segundo os Conceitos Fundamentais da Excelência em Gestão da Fundação Nacional da Qualidade (FNQ), “o desenvolvimento de parcerias consiste no desenvolvimento de atividades em conjunto com outras organizações, a partir da plena utilização das competências essenciais de cada uma, objetivando benefícios para ambas as partes”. De acordo com a Fundação, as organizações procuram desenvolver maior interação, relacionamento e atividades compartilhadas com outras instituições, de modo a permitir a entrega de valor agregado a suas partes interessadas por meio da otimização das suas competências essenciais. Ou seja, estabelecer parcerias favorece a ampliação da rede de contatos de uma empresa, possibilita executar atividades diferenciadas que agregam valor à ambas organizações e ainda pode representar uma forma de captação de recursos, capacitação e benefício dos funcionários. Por todos motivos apresentados, é muito interessante para uma empresa criar formas de obter parcerias, negociá-las e, principalmente, gerenciá-las, de forma a gerar o maior benefício possível para ambas organizações.

O primeiro passo para se estabelecer uma parceria estratégica é indentificar as oportunidades que a empresa pode ter com potenciais parceiros. No caso de micro e pequenas empresas,  é importante observar oportunidades com fornecedores, empresas que terceirizam serviços, além de convênios que favoreçam os funcionários como redes de farmácia, supermercados, seguros, planos de saúde, etc. É fundamental que a empresa tenha internalizada todas oportunidades que ela pode oferecer para seus parceiros, seja um número de funcionários que consumirão produtos e serviços, seja alguma atividade específica de seu ramo de atividade. O segundo passo é identificar quais organizações trariam benefícios interessantes para a sua empresa, ao mesmo tempo, se interessariam pelos benefícios oferecidos. A partir do momento em que a empresa identifica quais os benefícios ela poderia oferecer e quais organizações têm interesse em formalizar uma parceria, é possível identificar concretizar negócios.

No caso das empresas juniores, seu potencial de oferecer benefícios para outras organizações é único, já que está inserida em um meio de universitários diferenciados, ela consegue visualizar potenciais parceiros com maior facilidade. Por isso a UFMG Consultoria Jr. (UCJ) realizou um projeto que visava identificar quais os benefícios que ela pode oferecer para um parceiro. A maioria deles se relaciona à divulgação da marca do parceiro para universitários, seja da própria empresa, do movimento empresa júnior ou da sua própria instituição de ensino. A empresa oferece aos seus parceiros participação em eventos por ela organizados, divulgação de processos seletivos para universitários, além de divulgação em eventos do MEJ, no site e em materiais gráficos da UCJ.

O trabalho desenvolvido de captação e negociação de parcerias realizado pela UFMG Consultoria Jr. tornou a negociação mais eficiente, ocorrendo de forma mais rápida e com aceitação melhor das empresas. Ao mesmo tempo, a UCJ consegue identificar potenciais parceiros e visualiza de foma mais clara o que determinada organização pode oferecer de interessante em uma possível parceria. Um indicador da empresa que mensura o quão bem ela conseguiu realizar atividades com seus parceiros, mostrou uma melhora do 1º semestre de 2008 para o 2º semestre de 76% para 86%.

O caso de sucesso das parcerias das empresas juniores é apenas um exemplo em um setor específico da economia. O modelo de parceria, os benefícios gerados por ela irá variar de acordo com o setor, porte e ramo de atividade da empresa. Mas em qualquer setor, se a identificação, negociação e o gerenciamento das eparcerias for feito corretamente, o sucesso é garantido.

Luiz Angelo Gonçalves é Diretor Presidente da UFMG Consultoria Jr. e estudante de Ciências Econômicas.