O Estudo de Viabilidade Econômica, esta muitas vezes vinculado à elaboração de um plano de negócio e é geralmente aplicado em empresas que apresentam uma estrutura de funcionamento consolidada que demonstram interesse em investir em novos ramos do mercado ou em infra-estrutura. Seu objetivo é em identificar o melhor momento, além da própria viabilidade, para a aplicação dos recursos planejados. Dessa forma, o Estudo de Viabilidade Econômica abrange etapas referentes às análises sobre o mercado, com a posterior projeção de faturamento para o cálculo de indicadores que mensurarão a viabilidade do empreendimento, sob diversos aspectos.

Primeiramente, será realizada uma análise mercadológica, ou seja, o ramo de atuação do produto ou serviço a ser inserido será diagnosticado, com o intuito de identificar os aspectos que influenciarão no orçamento e na projeção de receitas e, conseqüentemente, no estudo da viabilidade. Portanto, são realizadas pesquisas de mercado para perceber o grau de receptividade dos potenciais clientes para o produto que pode ser ofercido. As pesquisas são realizadas para adquirir informações suficientes para o conhecimento do mercado, atentando ao levantamento de dados quantitativos e qualitativos, de forma a obter análises diferenciadas e complementares.

Em seguida, definem-se os preços dos produtos ou serviços, de acordo com os resultados das pesquisas realizadas anteriormente. Os gastos estimados da empresa serão devidamente inseridos no preço dos diferentes produtos ou serviços ofertados, levando em consideração, entre outros fatores, os preços praticados pelo mercado. A precificação também poderá ter como objetivo o aproveitamento da capacidade da empresa de gerar receitas, contribuindo para o alcance da sustentabilidade financeira da mesma e, conseqüentemente, para a regularização dos investimentos.

Como próxima etapa, a projeção de receitas promoverá análises sobre as perspectivas de mercado através da elaboração de cenários, a partir da previsão do comportamento de variáveis que influenciam na receita da empresa. Ou seja, após o diagnóstico do mercado e a precificação dos produtos ou serviços a serem inseridos, a projeção de receita será estruturada de forma a permitir a previsão de retorno do volume total de investimentos levantados. Dessa forma, haverá uma projeção conservadora, considerando o crescimento médio e mais provável. Em seguida, serão definidos os cenários pessimista e otimista, resultados de uma combinação de outros fatores pertinentes à forma de atuação da empresa. A projeção de receita permitirá a identificação de qual situação financeira a empresa se encontra no período considerado, de forma a proporcionar o controle de caixa com o retorno dos investimentos necessários.

E, finalmente, é possível definir a viabilidade do projeto, pois a precificação e projeção de receitas permitirão a aplicação de diversos indicadores com o objetivo, por exemplo, de determinar qual a quantia inicial para o investimento e o seu tempo de retorno, o capital de giro necessário e a provável taxa de lucro.

Os resultados atribuídos ao Estudo de Viabilidade Econômica abrangem o conhecimento do público-alvo e de suas necessidades; a obtenção de dados referentes aos serviços oferecidos por empresas similares; a identificação dos preços praticados, das despesas e das receitas dessas empresas; a projeção dos custos; a definição da precificação dos serviços a serem inseridos, adequada ao mercado e à necessidade financeira da empresa; a projeção da receita, com base nas pesquisas realizadas, e do capital de giro necessário; a mensuração de qual o montante inicial para o investimento e do número de períodos requeridos para se recuperar a saída inicial, além da determinação de uma medida de retorno, em termos monetários, que se espera obter.

Vinicius Ribeiro é Consultor da UFMG Consultoria Jr. e estudante de Ciências Econômicas.