O Estudo de Viabilidade Econômica, além de estar também vinculado a elaboração de planos de negócio, é aplicado quando a empresa já apresenta uma estrutura de funcionamento consolidada e demonstra o interesse em investir em novos ramos do mercado ou em infra-estrutura, porém, com dificuldade em identificar o melhor momento, além da própria viabilidade, para a aplicação dos recursos planejados. Dessa forma, o Estudo de Viabilidade Econômica abrange etapas referentes às análises sobre o mercado, com a posterior projeção de faturamento para o cálculo de indicadores que mensurarão a viabilidade, sob diversos aspectos.

Com a finalidade de atingir esses resultados, primeiramente, será realizada uma análise mercadológica, ou seja, o ramo de atuação do produto ou serviço a ser inserido será diagnosticado, com o intuito de identificar os aspectos que influenciarão na previsão de receita e, conseqüentemente, no estudo da viabilidade. Portanto, são realizadas pesquisas de mercado para perceber o grau de receptividade do mercado em relação ao investimento a ser implementado. As pesquisas são realizadas para adquirir informações suficientes para o conhecimento do mercado, atentando ao levantamento de dados quantitativos e qualitativos, de forma a obter análises diferenciadas e complementares.

Em seguida, pretende-se definir os preços dos produtos ou serviços, de acordo com os resultados das pesquisas realizadas anteriormente. Dessa forma, os gastos com os quais a empresa arca serão rateados entre os diferentes produtos ou serviços da empresa, levando em consideração, entre outros fatores, os preços praticados pelo mercado. A precificação também poderá ter como objetivo o aproveitamento da capacidade dos serviços da empresa de gerar receitas, contribuindo para o alcance da sustentabilidade financeira da mesma e, conseqüentemente, regularização dos investimentos necessários com a previsão da receita a ser gerada.

Como próxima etapa, a projeção de receita promoverá análises sobre as perspectivas de mercado para a posterior elaboração de cenários, a partir da previsão do comportamento de variáveis que influenciam na receita da empresa. Ou seja, após o diagnóstico do mercado e a precificação dos produtos ou serviços a serem inseridos, a projeção de receita será estruturada de forma a permitir a previsão de retorno do volume total de investimentos levantados. Dessa forma, haverá uma projeção conservadora, considerando o crescimento médio e mais provável. Em seguida, serão definidos os cenários pessimista e otimista, resultados de uma combinação de outros fatores pertinentes a forma de atuação da empresa. A projeção de receita permitirá a identificação de qual situação financeira a empresa se encontra no período considerado, de forma a proporcionar o controle de caixa com o retorno dos investimentos necessários.

E, finalmente, a análise de mercado com a precificação e projeção de receita permitirá a aplicação de diversos indicadores com o objetivo de determinar qual a quantia inicial para o investimento e o seu tempo de retorno, o capital de giro necessário e a provável taxa de lucro.

Os resultados atribuídos ao produto mencionado abrangem o conhecimento do público-alvo e de suas necessidades; a obtenção de dados referentes aos serviços oferecidos por empresas similares; a identificação dos preços praticados, das despesas e das receitas dessas empresas; a projeção dos custos; a definição da precificação dos serviços a serem inseridos, adequada ao mercado e à necessidade financeira da empresa; a projeção da receita, com base nas pesquisas realizadas, e do capital de giro necessário; a mensuração de qual o montante inicial para o investimento e do número de períodos requeridos para se recuperar a saída inicial, além da determinação de uma medida de retorno, em termos monetários, que se espera obter.

Gustavo Castilho é Diretor de Projetos e graduando em Administração na Face - UFMG.