Dois amigos, percebendo o crescimento do comércio exterior brasileiro e as possíveis oportunidades deste, pretendem começar juntos um negócio o qual relacione o setor de importação, principalmente do estado de Minas Gerais, à demanda desse mercado. A idéia inicial é comprar produtos, cuja natureza foi definida posteriormente como matéria-prima para diet e light, e fazer sua revenda a empresas do mercado mineiro. Mas, para colocar em prática essa idéia, o cliente necessita de informações concretas a respeito do mercado em que deseja se inserir. Diante desse contexto, eles solicitaram à UFMG Consultoria Jr. os seus serviços, e notou-se que uma pesquisa de mercado seria ideal a fim de coletar essas informações.

O projeto compreende três etapas: Pesquisa Qualitativa com o público alvo do ramo diet e light; Análise SWOT; e, por fim, o Relatório Final. A primeira busca a realização de entrevistas de maneira qualitativa com empresas em Minas Gerais, as quais utilizam insumos importados na fabricação de seus produtos diet e light. Assim, tornar-se-ia possível analisar se existe ou não uma oferta satisfatória dos produtos e necessidades das empresas, de modo a orientar à tomada de decisão ou não de se investir no setor e a realização de pesquisas com empresas similares. A segunda tem o objetivo de identificar as forças, as fraquezas, as oportunidades e as ameaças da idéia inicial a partir da análise dos dados coletados, no intuito de fornecer ao cliente uma visão crítica do mercado diet e light estudado. E a terceira finalizaria o projeto com a descrição de todas as informações obtidas e processadas, e as conclusões da equipe de consultoria, que será entregue ao cliente.

Na primeira etapa do projeto, buscou-se empresas fabricantes e distribuidoras de produtos diet e light, com prioridade em Minas Gerais e em Belo Horizonte. Em seguida, passou-se a elaborar os questionários sob dois focos distintos: um para fabricantes e outro para distribuidores. Percebeu-se que era interessante ter as visões dos dois ramos de atuação, pois dessa forma seriam estabelecidas as principais diferenças entre eles, as vantagens e desvantagens de cada um, além de haver a possibilidade de se conseguir informações com as fabricantes que não sejam de conhecimento das distribuidoras e vice-versa, portanto, a abordagem seria mais abrangente. Através das perguntas, buscou-se abordar o mercado em geral, o fornecimento de insumos ou mercadorias às empresas entrevistadas, os seus clientes, os seus próprios produtos e a importações feitas pelas mesmas. Foi imprescindível também saber da influência da crise econômica mundial vigente nas atividades dessas empresas.

Na seqüência, foram sendo realizadas as entrevistas. Procurou-se um mínimo de dez empresas entrevistadas, num equilíbrio de cinco fabricantes e cinco distribuidoras, para maior qualidade das informações. Percebeu-se que o e-mail seria também uma forma útil de se consegui-las, pois aquelas empresas com as quais não fosse possível realizar a entrevista presencial poderiam responder a algumas questões via Internet, por isso, foi adotado também como estratégia de pesquisa. Após coletar os dados, foram elaborados os relatórios das entrevistas os quais seriam passados ao cliente para análise. Dessa forma, conclui-se a primeira etapa do projeto, e as seguintes serão realizadas posteriormente.

Lucas Oliveira é estudante de Ciências Econômicas e Analista da UCJ.
Ítalo Augusto é estudante de Administração e Analista da UCJ.